文丨红碗社 ID hongwanshe2020

作者丨Julie

抖音ID为“伊丽鲨白”的时尚美妆博主是白兔视频的签约达人，美妆护肤垂直领域的原创作者，从2020年5月开始在抖音平台发布短视频，截至目前粉丝达106.9w，重度活跃粉丝占比70%，单期播放量高达3298.1w，播中位数达88w，短视频累计播放量近亿。在带货方面，以每周一次的直播频率，蝉妈妈上显示最近30天的场均销量为6290，场均销售额达45.2万。

粉丝对他的评价是：敢说敢做、不畏人言、有@必回，有问必答，以真实的测评和直爽的性格受到大家的喜爱。

“年轻网红”的至暗时刻

大家亲切地称呼伊丽鲨白为“白哥”，不曾想这位美妆达人去年才过完24岁的本命年。白哥毕业于成都理工大学播音主持专业，从大一起便开始作为艺考老师指导学生，让人哭笑不得的是，这个脾气火爆的“狮子座”曾被学生气到心脏病发作。

白哥原本患有“心肌供血不足”，在帮学生备战2019年年底的四川省联考的节点，因为工作量繁重以及压力过大导致犯病，因此他毅然辞去了艺考老师的工作，转身投朋友介绍的美妆博主策划工作。

“我很喜欢帮当时的博主策划内容，主要工作内容是测试产品、写脚本的大纲等，因此从那时起就接触了美妆专业知识，但后来与老板发生意见分歧，便结束了短暂的策划工作。”

从交谈中可以感知对面是一个极有个性的“95后”，既有韧性、也有棱角。白哥从这件事情中受到启发：“兴许自己在帮助别人变美上真的有点天赋呢？艺考老师如此，美妆博主也如此。”

边回私信边打哈欠的白哥

恰逢疫情，艺考老师的职业生涯也暂时中断了，困于家中三个月后，他索性决定去MCN公司碰碰运气。而这一决定，也成为他通往幸运大门的关键一搏，签约白兔，获取了前行路上的第一张“灯牌”。

“我从2020年的5月正式在抖音上发布视频，半年多的时间，粉丝一直停留在8w，那段时间对自己产生了极度怀疑，团队每天都在复盘我的视频内容，工作内容多，人也很累，这是一条什么路呢？就像是成都的雾霾一样，晚上坐在公交车上，乳白色的、看不到未来，不知道该怎么做，但是车已经跑起来了，却不知道目的地，这大概就是迷茫的感觉。当时每天都处于神经紧绷的状态，我母亲劝我回家考公务员，但我心中的信念是：只要老板不停我的号，我会一直做下去。”

白哥告诉红碗社，当时行业已经出现了头部主播，做得也很出色，这一行的机会还很大，当看到自己明明付出了很大的努力，却不见结果，好胜心变得异常强烈。

“我也知道幸存者偏差的道理，成功的人毕竟是少数。但我是一个很讲究‘意义’的人，这件事情既然是自己喜欢的，就一定要有一个结果，团队这时候给了我极大的鼓舞。”

“十万粉”后迎来转机

行内人深知，好的流量总是与优质的内容相伴，只是流量的载体与平台不同罢了，在这个流量此起彼伏的时代，短视频和直播的兴起不知改变了多少人的命运，成败在瞬息之间，面对巨大的行业机会，人们深知“有梦想谁都了不起”，可是万千博主，谁的梦想能被点燃，能被行业轻轻“托起”呢？

白哥心里也明白，2020年抖音平台的生态环境发生了巨大的变化，在那之前，但凡形象佳、有点才华的“网红”都有机会被大家看到，但随着大家的蜂拥而至，想通过这个平台做内容转化的苗头也越来越明显，抖音由一个短视频内容平台逐渐向兴趣电商属性平台过渡，他知道这是一个不可多得的机会。

“我一直以一个良心博主自居，粉丝到了10万的时候，我开始接广告赚钱了，那时候心里有了些许底气，工作也逐渐步入常态化。”

白哥对红碗社坦言，自己并没有外界所顾虑的那样，遭遇“网红”粉丝增长的瓶颈期，他戏称自己每天都在面临瓶颈。

“因为我并不是那种一夜爆火的博主，我的粉丝都是我靠自己亲身测评、回复私信、回复@，一点点累积起来的，对一个相对悲观主义的网红来说，每天的想法是如何突破自己，内发的压力，而不是外界给予的过高期待，去年的沉寂在某种程度上打击了我的嚣张气焰，反而使我拥有了更为平和的心态。”

对于白哥而言，“为粉丝谋福利”几乎是从业宣言，针对目前行业现状，他用“越来越卷”来形容，而这种“卷”，是产品价格的“卷”，头部主播总是可以拿到优于中腰部主播的价格，从经济原理的角度，这个再正常不过，可是真正能给粉丝带来福利的，除了价格，没有其它了吗？

他举了自己的例子。“拿拍短视频来说，例如讲如何美白的视频会分两期，第一期讲干货，告诉大家如何美白，比如给大家讲酪氨酸酶抑制的原理、美白的各种通路；第二期再出一个介绍美白产品的视频，直接告诉粉丝去购买，现实的是，第一期视频的点赞量通常只有两三千，而产品类视频则能达到一两万。按理说我不做知识点和干货输出，为了涨粉和变现，我可以直接输出产品类的视频，但我是反过来想问题的。”

“粉丝跟随博主一起变好看，他们需要学习这类知识，而不仅仅是听你说买哪种产品，这样他们永远不会有鉴别力。我希望粉丝能跟我一起成长，我只希望做一些对他们而言有用的事情，至于数据，并不是最重要的。”

在被问到一天最常规的工作流程时，白哥充满感慨，“对我来说，午夜2点之后才是属于我自己的时间，我会选择看小说或打游戏，打赢了才睡觉，我必须腾空脑子，第二天去装那些枯燥的化妆品成分、配方表。”

“今年以来，一直想去雪山，但是我不能。为了保持更好的皮肤状态，每天上午和晚上必须健身，中午12点后开始学习各种美妆知识，看抖音其它博主视频并分析视频，和团队复盘自己视频的数据，5-7点是回复@和私信的时间，私信永远回复不完，我只能尽最大努力，之后又是健身时间，只要一拿到手机，就有源源不断的私信和@要回复，2点以后，世界就安静了，我的‘下班时间’也到了。”

健身房里的白哥

据了解，目前白哥每周拍两次视频，周一公司例会，周四进直播间带货，几乎每天都被填得满满的。

“一天中最享受的事情是晚上在健身房做有氧运动，这时候可以抛下手机和工作，将所有注意力集中在自己的呼吸上。也许周围的亲戚朋友会觉得我这种累显得很矫情，每天都不上班，还能有不错的收入，哪里会累呢？我只能说，每一行都不容易，做这一行是孤独的，不足为外人道。”

“我眼中只有好产品”

在白哥看来，作为一个美妆博主最重要的是产品测评以及售后服务，每当收到一封私信或者@，或者粉丝要求测评的，他都会尽力满足。

“在我眼里其实品牌没有好坏之分，只有产品的好坏，哪怕品牌风评欠佳，只要他们某款产品经得住验证，我也会推荐给粉丝。总有人质疑我推荐的产品是不是都接了广告，其实不然，我的《快问快答》系列从9月更新到现在已经有12集，每次几分钟的视频要答出30-50个产品，这里面没有一个是接过的广告。我之所以能记住这么多产品并快速作答，是因为这些产品我都测评过、分析过，并不是提前花大量时间去死记硬背，大家都知道我是一个记性超差的人。”

白哥坦言，每次测试一款新产品，在用之前都不会看产品介绍，用完之后获得认可，才会让品牌方给出简介，然后去研究为什么好用，通过文献和资料去分析添加的成分和作用机制。在基数很大的前提下选出能说服自己的产品推荐给粉丝，这个过程需要大量的准备工作，最后成果就呈现在几分钟的视频里。

采访中能感受白哥对这份职业的热爱，无论是遭到品牌方威胁要求删除负面视频，还是被粉丝误解，他都极力做到“理智”。事态最严重的一次是他在视频里揭露了某品牌卖假货，之后遭到对方威胁，最后在公司的保驾护航下才相安无事。

主播带货是外界都很好奇的事情，据白兔视频透露，伊丽鲨白在抖音双十二取得了优异的带货成绩，12月9日单天GMV达到了50万，双12期间GMV约比平时提升了16万，几款国货当之无愧占据榜首。

“带货倒没有什么难点，大家来直播间都想开心购物，有时候因为个别粉丝一直在评论区发同一个问题，会引发其粉丝的不满，但我只要看到了，都会一遍一遍地回复，也绝不会把负面情绪带进直播间。她们大部分都是看过我视频直接来囤货的，因此也不需要大肆介绍，反而更多地在讲解用法和细节。”

直播间里的白哥

对于国货，白哥也直言不讳，他认为，近些年美妆国货的研发以及生产端都越来越成熟，资质也越来越健全，性价比越来越高，这对于粉丝和品牌方都是双赢的局面。

“作为一个美妆博主，推崇国货是我们的使命，这些年中国的企业在不断发力，前段时间有句话很上头——中国人不骗中国人，年轻人之所以喜欢这个梗，背后也是一股国潮力量的兴起。消费者的买单和认可，让品牌们更有信心去投入研发，做出更好的产品，以此达到一个良性循环，所以我们没有理由不支持国货。”

在被问到作为博主的人设时，白哥不禁大笑，表示如果知道自己清晰的人设，也不至于当初卡在粉丝不能突破十万的节骨眼，他向红碗社冷静地分析了自己的优劣势。

“首先，在外貌上我并不十分出色，没有突出的特点，我之前的职业跟美妆博主也没有关联性，论幽默和口才也不是最好的，就只剩下坦诚和真实，加上对粉丝耐心、对产品负责，虽然压榨了自己很多时间精力，但也收获了对等的报酬，最重要的是看到粉丝通过我的视频达到了想要的效果，这种成就感是巨大的。”

在采访最后，白哥表示，他发自内心地认为外界标签并不重要，人们看到的永远只是冰山一角，这一行最根本的逻辑在于踏踏实实地为粉丝谋福利、发掘好产品、做好售后工作，然后坚守内心底线，自己赚的每一分都是良心钱，而不是饥不择食，这也是他想分享给同行的心得。

“很多网红在被平台和粉丝捧红之后，会抛弃很多东西，丢掉初心。虽然我经常戏称粉丝们为‘爹粉’，看上去很迎合，事实也的确如此，她们给了我足够的信任，我便永远不会抛弃她们，我跟粉丝一样是普通人，普通人不骗普通人，虽然有时候她们不认真看我视频，然后私信来问我，我也生气，但还是会回复，我能理解她们想要解决自己皮肤问题的那种焦急。因此，我们构成了坚固的博主粉丝共同体，一起变好，比什么都强。”

说到新一年的愿望，白哥思索片刻，大笑道：“还是想去雪山，不过我知道现在不行，新一年我希望自己的执行力变得更强，改掉拖延症，也许等我的粉丝到达200万或300万的时候，我可以给自己放个小假……”